Mạng tin tức Yuyao (phóng viên khách hàng của Yao Jie Zhu Conggu) Những chiếc mỏ neo lông thú quyến rũ có vô số khó khăn và nỗ lực đằng sau chúng.Đáng khen hơn cả là thế hệ người lông bông mới, tinh thần đổi mới và khả năng học hỏi của các doanh nhân.Họ không chỉ kế thừa truyền thống tốt đẹp của các thế hệ doanh nhân đi trước chịu khó, chịu khó mà còn bắt kịp thời đại để tận dụng những đổi mới thiết kế, đổi mới marketing.tàu tốc hành-
“Tôi không phải là 'thế hệ thứ hai giàu có', mà là một 'thế hệ thứ hai thuộc da' tiêu chuẩn'… Nhân tiện, lông thú của chúng tôi đã đạt chứng nhận hệ thống chất lượng ISO 9001 và đã được Hiệp hội Lông thú Trung Quốc trao tặng “Thương hiệu Biểu trưng Da Trung Quốc”.Khi bạn mua, hãy nhớ tìm nhãn hiệu 'Zu Aman'…”
Đây là Pinqin khô “Thế hệ thứ hai bằng da” của Công ty TNHH Quần áo Yuyao Qinchen. Nằm ở Làng Yangjia, Phố Langxia, bán quần áo lông thú trong xưởng trực tiếp của nhà máy.Từ lần thử nghiệm nước “truyền hình trực tiếp” năm 2018 đến nay, Qian Pinqin đã đi từ “hoảng sợ” lúc đầu sang “yên tâm” vào lúc này.Các kỹ năng phát sóng trực tiếp ngày càng tăng cùng với sự gia tăng khối lượng hàng hóa được vận chuyển.Tỷ lệ trong tổng doanh số phát sóng trực tiếp 30% ban đầu đã tăng dần lên 70%.
Ở Langxia, có hơn 25.000 người như Qian Pingqin mỗi ngày và họ bắt đầu lao vào ngành công nghiệp lông thú.Sau hơn 40 năm phát triển qua hai thế hệ, hàng may mặc bằng lông thú giờ đây đã trở thành một trong những ngành công nghiệp đặc trưng quan trọng của Langxia., khối lượng giao dịch quần áo lông thú Langlang chiếm 1/7 thế giới, trở thành trung tâm giao dịch quần áo lông chồn chuyên nghiệp lớn nhất Trung Quốc.
“Ghim này,” cha tôi là anh trai của Gan Yifeng, chủ tịch Phòng Thương mại Langxia Fur.Việc sản xuất hàng may mặc bằng lông thú của chúng tôi chủ yếu chịu ảnh hưởng và thúc đẩy bởi chú của chúng tôi.”
Gan Pinqin nói rằng nếu nguồn gốc được truy tìm, thì “hạt giống” của ngành công nghiệp lông thú được gieo trồng bởi các thành viên của gia tộc Gan, Gan Ruliang.
Vào tháng 10 năm 1979, Gan Ruliang, người đã đến Hồng Kông để kinh doanh từ Thượng Hải trong những năm đầu đời, trở về quê hương làng Xigan và quyết định xây dựng một nhà máy sản xuất lông thú trong làng để trả lại Sangzi.Qian Ruliang đầu tư vào việc xây dựng nhà xưởng, mua thiết bị và nguyên liệu thô, và Làng Xigan tham gia vào việc hình thành đất đai và lao động như một khoản đầu tư.Khi bắt đầu thành lập nhà máy, Qian Ruliang đã chỉ định một bậc thầy người Hồng Kông dạy kỹ năng cho dân làng trong nhà máy.Sau hơn một năm học tập và rèn luyện, những người dân làng này đã trở thành trụ cột của Xưởng may quần áo lông thú Xigan.Trong số đó có chú của Qian Pingqin, chủ tịch hiện tại của Phòng Thương mại Yuyao Fur, Qian Yifeng.
Đà bán hàng của sản phẩm tốt, số lượng công nhân trong xưởng lông thú tăng dần, nhiều nhất là 280 người. Sau khi những thế hệ nông dân sống bằng nghề nông này trở thành công nhân trong xưởng lông thú, thu nhập gia đình của họ nhìn chung tăng lên.
Sau đó, các doanh nghiệp quần áo lông thú tập thể dần biến mất, và công nhân lần lượt về nước để thành lập doanh nghiệp quần áo lông thú của riêng họ.Dưới sự hướng dẫn và hỗ trợ tích cực của chính quyền địa phương, các doanh nghiệp quần áo lông thú cá nhân linh hoạt như vậy đã mọc lên ở Langxia.“Bà.Thương hiệu lông thú Mengsha” được tạo ra bởi Nhà máy lông thú Yuyao Leicester do Qian Yifeng thành lập đã trở thành một chuẩn mực trong ngành.
Với sự hỗ trợ và hướng dẫn của chú Qian Yifeng, cha mẹ của Qian Pingqin đã sản xuất hơn 900 bộ quần áo lông thú khi họ lần đầu tiên tham gia buôn bán vào năm 2005 và về cơ bản chúng đã được bán hết.Trong năm tiếp theo, họ đã sản xuất và bán hơn 2.000 sản phẩm may mặc bằng lông thú.
Ngay khi công việc kinh doanh lông thú của cha mẹ Qian Pinqin đang phát triển thuận lợi thì thị trường đấu giá lông thú quốc tế ở Đan Mạch bị hắt hủi, khiến ngành lông thú Langxia trở nên “nguội lạnh”.
Cuối năm 2006, cha của Gan Pinqin đã mua hơn 10.000 tấm da chồn để dự trữ nguyên liệu cho năm tới.Thật bất ngờ, lô lông thú này vẫn chưa sản xuất một bộ đồ lông thú nào.Vào đầu năm 2007, giá lông chồn quốc tế có xu hướng giảm “vách đá”, với mỗi tấm da giảm tới 200 nhân dân tệ.Do đó, một số công ty chế biến lông thú “không thể để bị ốm”..
Năm 2008, Gan Pinqin, 21 tuổi, từ bỏ việc học đại học và trở về nhà máy chế biến lông thú của cha mẹ để chia sẻ áp lực cho cha mẹ.
“Sau này, chúng tôi rất thận trọng trong việc tạo ra các trang phục.Chúng tôi đã đi đấu giá một vài lần trong năm.Chúng tôi muốn mọi người làm việc chăm chỉ hơn, mua một ít và làm một ít.”Gan Pinqin cho biết, trên cơ sở duy trì nguồn cung cấp nguyên liệu tương đối ổn định, đến năm 2010, sản lượng của công ty đã chạm “trần”, đạt hơn 12.000 chiếc.
“Kỷ lục này cho đến nay chưa từng có đồng nghiệp nào phá được.”Gan Pinqin cho biết để tiêu thụ đầu ra, họ đã thuê các cửa hàng ở Langxia để bán buôn và bán lông thú, nhưng cũng thuê các cửa hàng trên khắp đất nước để bán lẻ lông thú.Nhiều nhất họ mở được 13 cửa hàng bán lẻ.
Các yếu tố chủ quan và khách quan chồng chất, mức tiêu thụ ngày càng tăng qua từng năm, ngành công nghiệp lông thú Langxia như một “quả cầu tuyết”.Tuy nhiên, việc bắt chước lẫn nhau về kiểu dáng, mẫu mã dường như đã trở thành nút thắt khó gỡ cho nền kinh tế khối đặc trưng này.Do kiểu dáng, chất liệu và tay nghề tương tự nhau, các công ty lông thú phải đấu tranh cá nhân và cuộc chiến giá cả diễn ra ở khắp mọi nơi.
Vào năm 2013, Gan Pynchon, người đã tiếp quản chiếc dùi cui từ cha mẹ mình, lần đầu tiên quyết định loại bỏ tất cả các mẫu cũ và đầu tư mạnh vào việc phát triển các mẫu mới hàng năm.Bằng cách hợp tác với đội ngũ thiết kế và xưởng thiết kế, bộ lông được giữ ấm.Chuyển sang “thời trang”, từ “quần áo” sang “thời trang”.
“Tuy nhiên, thời kỳ đầu đổi mới, phụ huynh độ lượng rất nhiều.Họ cho rằng kiểu dáng phải có lộ trình ổn định, dù có tồn đọng cũng không thể năm nay bán rồi năm sau bán.Năm sau không bán được thì năm sau bán được.Mink Gan Pinqin nói rằng anh ấy hiểu nỗ lực vất vả của cha mẹ mình để “tìm kiếm sự ổn định”.Suy cho cùng, khởi nghiệp rất khó và có những bài học trong quá khứ.Cha mẹ lo lắng về sự đổi mới và thăng tiến đầy rủi ro.
“Kiểu cũ có thể làm được, nhưng thị trường cạnh tranh quá khốc liệt, lợi nhuận rất thấp.Hơn nữa, các phong cách cũ trái ngược với thương hiệu của công ty và định vị thị trường.”Qian Pinqin cho biết, “Những người sau 80 và sau 90 thuộc nhóm người tiêu dùng mới.Ngoài ra, đối với những khách hàng cũ của người bán buôn, khi họ lấy quần áo mới sẽ có nhiều lợi nhuận và họ có thể thúc đẩy việc bán các kiểu cũ ”.
Sau nhiều lần chạy đến với cha mẹ, sự đổi mới của “Qiu” đã trở thành hành động phối hợp của gia đình.Ngoài việc hợp tác với các nhóm thiết kế lông thú nổi tiếng ở Trung Quốc, các bà mẹ khô khan sinh ra trong các thợ may thường xuất hiện ở “chợ ling” của thị trường lông thú chuyên nghiệp Quảng Đông và tiếp tục tích hợp các sản phẩm của công ty với các khái niệm thiết kế cao cấp. kết thúc thương hiệu lông thú quốc tế.
“Tuy nhiên, phát triển sản phẩm mới cũng là ‘con dao hai lưỡi’.”Qian Pinqin cho biết trong khoảng thời gian từ 2013 đến 2015, một số sản phẩm họ phát triển quá tiên tiến và họ phải xử lý thua lỗ.May tối đa ba bộ quần áo để kiểm soát chi phí một cách có chọn lọc.”
“Ngày nay, công ty phải tung ra ít nhất 500 kiểu dáng mới mỗi năm.Nếu sản lượng hàng năm là 5.000 chiếc, thì một kiểu chỉ có 10 chiếc quần áo.Điều này là tươi hơn cho người tiêu dùng.Qian Pinqin cho biết, “Cái trước Các kiểu được bán trong hai đến ba năm, nhưng bây giờ hàng chục kiểu chỉ được bán trong một tháng.
Nhất trí, thông qua sự phát triển nhanh chóng của Internet, việc bán quần áo đã trở nên phổ biến trên các nền tảng thương mại điện tử, trong khi lông thú thuộc danh mục quần áo vẫn theo mô hình bán buôn truyền thống.
“Vào năm 2017, Gan Pinqin và vợ của anh ấy là Chen Jingjing, người đã gặp doanh số bán hàng, đã thành công.”Họ kéo một xe hàng quần áo lông thú và nhờ những người bạn bán các loại quần áo khác phát sóng trực tiếp “hãy thử đi”.
“Điều này khiến đôi trẻ rất thích thú.Khi họ yêu cầu bạn bè để lại lịch phát sóng trực tiếp trang phục lông thú, họ đã bị bên kia lịch sự từ chối ”.“Một phong cách, hơn mười chiếc được bán trong một đêm, vượt xa mong đợi!”
Vào năm 2018, Qian Pinqin đã đăng ký mở cửa hàng công ty cho công ty, ra mắt cửa hàng trực tuyến của riêng mình và thành lập một trường quay phát sóng trực tiếp trong nhà máy.
“Bán hàng trực tiếp nhìn thì có vẻ đơn giản, nhưng thực chất nó là một hoạt động kỹ thuật mang tính chuyên nghiệp cao.Nó là một chuỗi thương mại điện tử hoàn chỉnh.Giao diện người dùng bao gồm một loạt các công việc chuẩn bị như lắp ráp sản phẩm, lựa chọn, nghệ thuật, viết quảng cáo, v.v., và có đèn trong quá trình này., Hiệu ứng âm thanh, tương tác, điều khiển trường và các chi tiết khác, cũng như đóng gói, giao hàng, hậu mãi, v.v.Qian Pingqin cho biết, dù khó khăn đến đâu, họ cũng quyết tâm học hỏi và khám phá lại từ đầu.
Vợ chồng Qian Pinqin và một người họ hàng, tổng cộng ba người thay phiên nhau đóng vai trò neo đậu.Dù ít fan nhưng họ vẫn phát sóng trực tiếp từ 10 giờ sáng đến 8 giờ tối, hoàn toàn tự tin và liên tục trong 10 giờ.
“Luôn đứng trên giày cao gót, đi lại, nói chuyện, liên tục mặc và cởi những bộ quần áo lông thú nặng nề, đó là một bài kiểm tra lớn về thể lực và giọng nói.”Chen Jingjing cho biết, trong quá trình phát sóng trực tiếp, người dẫn chương trình cần liên tục căn cứ vào yêu cầu thử nhiều kiểu quần áo của người hâm mộ, đồng thời giới thiệu chi tiết về chất liệu vải, tay nghề, kích thước và các thông tin khác, đồng thời trả lời các câu hỏi.Ngoại trừ uống nước và đi vệ sinh, anh ấy không rời khỏi máy ảnh trong suốt thời gian đó.
Dần dần, người hâm mộ tăng từ một con số lên hàng chục và hàng trăm.Cho đến ngày thứ 12, cuối cùng họ cũng bán được bộ lông đầu tiên.Hôm nay là ngày 12 tháng 8 năm 2018.
Tuy nhiên, chiếc váy đã nhanh chóng được trả lại.Hóa ra cổ áo của quần áo bán hơi ngả màu, nhân viên không kiểm tra kỹ trước khi giao.
“Sau đó, Gan Pinqin kết luận: “Mặc dù tôi đang thử bán hàng trực tiếp, nhưng mô hình bán buôn ban đầu vẫn giữ nguyên.“Sau đó, Gan Pinqin kết luận, “Việc bán hàng số lượng lớn tương đối được phép và những người bán buôn thường không chú ý đến những chi tiết này.Đúng là người tiêu dùng cuối cùng, họ sẽ chú ý nhiều hơn đến chi tiết, điều này đòi hỏi chúng ta phải kiểm soát chi tiết chặt chẽ hơn.”
Hai ngày sau, Qianpinqin nhận được đơn đặt hàng hợp lệ đầu tiên theo đúng nghĩa.Cho đến nay, tất cả họ đều nhớ tên người mua, kiểu dáng và màu sắc của đơn đặt hàng.Tháng đó, Qian Pinqin đã bán trực tiếp khoảng 30 bộ quần áo lông thú.Trước Tết Nguyên đán 2019, công ty sẽ bán trực tiếp hơn 1.000 bộ quần áo lông thú.
Thông qua chương trình phát sóng trực tiếp, những bộ trang phục lông thú mới nhất do xưởng sản xuất sẽ gặp gỡ hàng nghìn người hâm mộ trên cả nước.“Doanh số bán hàng trong một tuần nhiều hơn so với một số cửa hàng ngoại tuyến trong một năm.”Qian Pinqin nói.Vì điều này, công ty đã hủy bỏ tất cả các cửa hàng bán lẻ ngoại tuyến đặt ở những nơi khác và hiện chỉ giữ lại China Fur City.1 cửa hàng bán buôn vật lý.
Hiện tại, đội phát sóng trực tiếp của công ty có tổng cộng 10 người.Nó đã mở 3 phòng phát sóng trực tiếp trên Taobao Live, đã chuyển đổi 140.000 người hâm mộ.Đồng thời, 60 hộ gia đình chế biến lông thú ở khu vực xung quanh đã đặt Pinqin khô để bán trực tiếp.Năm ngoái, công ty đã bán được hơn 6.000 bộ quần áo lông thú, trong đó doanh số bán hàng trực tuyến chiếm 2/3.
Kể từ năm 1979, khi người cán bộ thông thái của quận Ruliang gieo “hạt giống” ở quê hương mình, Langxia, nơi cách xa nguồn nguyên liệu cho ngành lông thú và không có thị trường tiêu thụ quần áo lông thú, đã chuyển từ kinh tế cơ sở sang công nghiệp hiện đại phát triển.Xưởng gia đình đã được tích hợp vào thị trường chuyên nghiệp, hiện thực hóa sự phát triển nhảy vọt từ xưởng riêng lẻ đến phố lông thú đến thành phố lông thú của Trung Quốc, trở thành cơ sở sản xuất và chế biến lông chồn lớn nhất cả nước, và doanh số bán quần áo lông thú chiếm một phần tư của đất nước.Một phần bảy trong số đó.
Để thúc đẩy sự phát triển của ngành, hàng năm, Phố Langxia tổ chức các hội chợ lông thú, lễ hội quần áo lông thú, hội chợ lông thú và các hoạt động khác.Đồng thời, sử dụng và hồi sinh nền tảng công nghiệp China Fur City, thông qua các biện pháp khuyến khích mở rộng chuỗi ngành công nghiệp lông thú, nâng cao trình độ R&D và thiết kế quần áo lông thú, dần dần hiện thực hóa các đội thiết kế sáng tạo thời trang cao cấp trong và ngoài nước, tăng tốc độ phát triển của các thương hiệu ngành lông thú và mở rộng toàn bộ chuỗi ngành thời trang.Đẩy nhanh quá trình chuyển đổi và phát triển ngành công nghiệp lông thú theo hướng thời trang và thời trang.Hướng dẫn các doanh nghiệp tự kinh doanh lông thú nâng cấp lên doanh nghiệp, mở rộng quy mô doanh nghiệp, không ngừng nâng cao quy mô, hiệu quả và tầm ảnh hưởng của ngành lông thú.
Hiện tại, tỉnh Langxia có các doanh nghiệp sản xuất lông thú từ năm 1580 và hơn 25.000 người đang làm việc.Năm ngoái, các công ty này đã xử lý 7,5 triệu tấm da chồn và bán được khoảng 700.000 sản phẩm may mặc bằng lông thú hàng năm, đạt 4 tỷ USD.
Ngày nay, China Fur City được Liên đoàn Thương mại Trung Quốc công nhận là “Thị trường chuyên nghiệp về quần áo lông chồn Trung Quốc”, cũng như “50 thị trường hàng hóa có giá trị thương hiệu hàng đầu của Trung Quốc”, “100 thị trường hàng hóa hàng đầu của Trung Quốc”, “Thị trường trình diễn xuất sắc của Trung Quốc ”, và “Thị trường trình diễn tín dụng quốc gia”…
Thời gian đăng: 22-Oct-2020